7 entradas.
Mucho antes de hablar de omnicanalidad, Social Selling o comercio digital, Avon ya había resuelto una pregunta que sigue siendo fundamental en Trade Marketing ¿cómo llevar un producto hasta el consumidor sin construir un punto de venta en cada lugar donde queremos vender?
Cuando comprar deja de ser una acción y se convierte en un comportamiento alrededor de la marca
Hay supermercados que utilizan la marca propia como una alternativa económica a las marcas tradicionales. Trader Joe’s ha llevado esa idea mucho más lejos. En su caso, la marca propia no ocupa un espacio secundario dentro del surtido, sino que constituye el centro de su propuesta comercial.
De alternativa económica a rival estratégico; durante mucho tiempo, las marcas blancas fueron percibidas como una opción secundaria. Eran productos funcionales, con envases sencillos y un posicionamiento claramente asociado al precio. El consumidor las elegía principalmente para ahorrar. Esa percepción, sin embargo, ya no describe bien lo que está ocurriendo en el retail actual.
El Trade Marketing está evolucionando más allá del punto de venta físico. La aparición de la inteligencia artificial, los asistentes de compra, el Digital Shelf y el Agentic Commerce está transformando la forma en que las marcas consiguen visibilidad, consideración y conversión. En este nuevo escenario, no basta con tener un ecommerce. Los productos deben ser descubribles, comprensibles, comparables y accionables para consumidores y sistemas de IA.
Universal Cart puede ser mucho más que un nuevo carrito de compra. La combinación de Google, UCP y Agentic Commerce apunta hacia una nueva etapa del comercio digital, en la que la inteligencia artificial puede intervenir en el descubrimiento, comparación, recomendación y compra. ¿Qué significa esto para las marcas, los retailers y el Trade Marketing?
Descubre la historia del carrito de supermercado: una innovación que transformó el comportamiento del shopper y evolucionó hasta convertirse en un símbolo del e-commerce, el Retail Media y el comercio asistido por IA.